Generazione di offerte premendo un solo tasto
Pezzi singoli e piccole serie nel campo della meccanica di precisione ad alta complessità per i clienti dell’elettronica, dell’aerospace, del medicale e dell’ingegneria meccanica e impiantistica sono il core business della HS-ferinnotec GmbH, che ha sede a Zeilarn, Germania. Sin dal 1992, il suo team, che attualmente conta 17 persone, garantisce la massima qualità a prezzi competitivi.
Per assicurare un’elevata flessibilità e produttività, l’azienda utilizza non solo le moderne macchine utensili di DMG MORI, ma anche le soluzioni digitali del produttore di macchine utensili – dapprima PLANNING BOARD per un’efficiente pianificazione degli ordini, ora anche up2parts per il calcolo completamente automatico delle offerte.
Tempi di reazione rapidi come fattore decisivo
“Spesso è la nostra prontezza di reazione a decidere se otteniamo o meno un ordine”, riferisce Hans Schacherbauer, fondatore e amministratore delegato della HS-ferinnotec. “Grazie all’alta percentuale di produzione interna siamo già ben attrezzati in tal senso.” La fresatura, la tornitura, l’erosione e la saldatura, oltre ad un controllo di qualità affidabile, fanno tutte parte della vasta gamma d’offerta dell’azienda. La cooperazione con DMG MORI nella tornitura e fresatura, iniziata nel 1999, prosegue tutt’oggi: “Un’NVX 5100 e due CMX 70 U sono gli investimenti più recenti.”
up2parts dedicato ai pezzi più complessi
Al di là della pura lavorazione meccanica, la HS-ferinnotec coltiva una stretta collaborazione con DMG MORI di più ampio spettro. Nel 2020 la HS-ferinnotec è stata cliente di prova per il PLANNING BOARD. “Questo software ben strutturato ci ha fatto fare un grande passo avanti nella pianificazione degli ordini”, afferma Hans Schacherbauer, soddisfatto della soluzione digitale senza supporto cartaceo, guardando indietro ai vecchi processi manuali in Excel e su carta. Quando DMG MORI ha aggiunto alla sua gamma di prodotti up2parts calculation, un software per il calcolo automatico delle offerte, il produttore di macchine utensili ha saputo conquistare un nuovo cliente di prova: la HS-ferinnotec. Hans Schacherbauer ricorda la buona collaborazione: “Insieme a DMG MORI e up2parts, siamo stati in grado di ampliare la soluzione digitale con quelle funzioni che sono essenziali per le aziende di lavorazioni meccaniche.” La generazione di offerte con up2parts calculation è basata sull’intelligenza artificiale. Bastano, infatti, pochi secondi e pochi clic per un’efficace elaborazione di calcoli ed offerte. “Funziona anche per pezzi molto complessi”, sostiene Hans Schacherbauer. In questo modo, è stato possibile non solo aumentare l’efficienza nelle attività di tempi e metodi, ma anche migliorare il tasso di successo e, quindi, la competitività già a partire da lotti di produzione di 1 pezzo. “Una soluzione ottimale per la nostra gamma di ordini.”
Database specifico dell’azienda per l’IA
up2parts calculation si basa su un database specifico dell’azienda, che viene continuamente alimentato dal cliente. Il database contiene i macchinari, i materiali, i clienti e le tariffe orarie per le singole fasi di processo: “I componenti sono caricati come modello 3D.” Sulla base di queste informazioni, up2parts calculation calcola con precisione i costi del relativo componente, con un margine d’errore di circa il 5 %. “Il calcolo diventa più preciso ad ogni nuovo componente, perché il software apprende sempre più dai dati che inseriamo e dalle correzioni manuali che occasionalmente effettuiamo”, aggiunge Hans Schacherbauer.
Generazione di offerte affidabile in poche ore, anziché in diversi giorni
Il valore aggiunto sta nella rapidità. “Mentre prima ci volevano diversi giorni per preparare un’offerta, oggi possiamo rispondere alle richieste dei clienti con un prezzo affidabile nell’arco di poche ore”, riassume Hans Schacherbauer. Grazie al vantaggio temporale sulla concorrenza, la HS-ferinnotec è già riuscita a prendere molti nuovi ordini dalla clientela.
Sostenere la crescita con prodotti digitali
In DMG MORI e HS-ferinnotec non mancano di certo le idee per espandere ulteriormente up2parts calculation. Da quest’anno il prodotto è disponibile come modello Softwareas-a-Service all’interno di PAYZR e in futuro potrà interagire con il PLANNING BOARD. “I dati di calcolo confluiranno automaticamente nella pianificazione degli ordini, il che ci farà risparmiare altri passaggi manuali”, spiega Hans Schacherbauer, sicuro che la digitalizzazione dei suoi processi sia un pilastro importante per un’ulteriore crescita: “Aumenteremo l’area di produzione, espanderemo e automatizzeremo il nostro parco macchine. Ma anche le attività di tempi e metodi e di pianificazione possono essere ottimizzate in modo sostenibile, come dimostrano con chiarezza up2parts calculation e PLANNING BOARD.”
HS-ferinnotec GmbH
Bildsberg 1
84367 Zeilarn, Germany
www.hs-ferinnotec.de
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