Flessibilità e sicurezza di pianificazione con "Sottoscrizione e tutto incluso".
Grazie a PAYZR, DMG MORI offre ai clienti un modello di business senza rischi, basato sui modelli Equipment-as-a-Service e Software-as-a-Service.
- Sottoscrizione invece di proprietà: Massima sicurezza di pianificazione grazie alla trasparenza dei prezzi e dei costi e alla piena flessibilità.
- Piena flessibilità finanziaria: Nessun rischio di investimento, nessun anticipo, nessun obbligo di utilizzo minimo di ore del mandrino
- Spese operative mensili flessibili: Interessante tariffa oraria del mandrino basata sull'utilizzo e tariffa base mensile, incluso il pacchetto “senza problemi".
- Punto vendita digitale: Accessibile su www.dmgmoristore.com
All'inizio dell'anno, DMG MORI ha favorito l'espansione strategica delle sue attività di vendita grazie al suo modello di business digitale PAYZR. PAYZR incarna la promessa principale del cliente "PAY with Zero Risk” (Paga con zero rischi). Nei settori dell’Equipment-as-a-Service e Software-as-a-Service, DMG MORI ha realizzato un portafoglio che accresce la flessibilità e l’affidabilità la della produzione in termini di pianificazione, con un rischio minimo. Perché la nuova formula di successo del leader della tecnologia è “Sottoscrizione e tutto incluso invece di investimenti e acquisti".
"L'idea centrale dei modelli di business con sottoscrizione è di offrire ai clienti esattamente ciò di cui hanno bisogno, quando ne hanno bisogno", afferma Asef Duratovic, responsabile sottoscrizioni della DMG MORI Digital GmbH, spiegando la motivazione alla base della progettazione di PAYZR. Il primo passo è stato quello di offrire il centro di lavorazione verticale compatto M1 nell'area Equipment-as-a-Service - configurabile nel DMG MORI Store. A seconda del pacchetto di macchine e della durata del contratto (12, 24 o 36 mesi), i clienti pagano un canone mensile di base personalizzato che copre manutenzione, assistenza e assicurazione. Un pacchetto all-inclusive privo di rischi e consente una piena flessibilità finanziaria, poiché non è richiesto alcun anticipo e, anziché sostenere un'elevata spesa di capitale, vengono sostenute solo spese operative. In questo modo, al cliente viene garantita trasparenza assoluta dei prezzi e dei costi. Questo perché alla tariffa base viene aggiunto solo l’utilizzo della macchina dopo le ore di utilizzo del mandrino.
CLX 450 TC: lavorazione completa su 6 lati nel portafoglio PAYZR
In occasione del PRE-EMO Show, DMG MORI amplia il portafoglio PAYZR con il nuovo CLX 450 TC, in modo che i clienti possano produrre senza rischi anche nell'area della tornitura-fresatura. Con il suo cambio utensile automatico e l'asse B, il centro di lavorazione completo riduce i tempi di configurazione per l’elevata varianza dei componenti e le dimensioni ridotte dei lotti. Pertanto, CLX 450 TC di PAYZR è la soluzione perfetta grazie alla sua elevata flessibilità in termini di produzione e modello di pagamento. Il diametro di tornitura fino a ø 400 mm e la lunghezza di tornitura massima di 1.100 mm coprono una vasta gamma di componenti. L’elemento base del centro di tornitura è costituito dall'asse B girevole con il mandrino salvaspazio compactMASTER. Ha una velocità di 12.000 min-1 e una coppia di 90 Nm. Il campo di rotazione determina un “intervallo di variazione" di ±120°. La massima precisione di posizionamento e le prestazioni più elevate sono offerte anche dal mandrino principale e dal contromandrino fino a 5.000 min-1 e 345 Nm e dall'asse C integrato con una risoluzione di 0,001°. Il fattore asse B consente a CLX 450 TC di ridurre i tempi di configurazione per l'alta varianza dei componenti e le dimensioni ridotte dei lotti, un grande valore aggiunto rispetto a qualsiasi tornio a torretta e ideale per il modello di business PAYZR.
Valore digitale aggiunto al DMG MORI Store
Come pioniere nel mondo della digitalizzazione della produzione di macchine utensili, DMG MORI prende in considerazione anche il tema del Software-as-a-Service. Tra gli esempi attuali, citiamo la piattaforma senza codice TULIP per la creazione di app singole in officina, ISTOS con le sue soluzioni per la PIANIFICAZIONE E IL CONTROLLO d’officina e la piattaforma di servizio WERKBLiQ per l’approccio olistico alla manutenzione e all'assistenza di un'azienda.
L’ultimo elemento aggiunto al portafoglio software di PAYZR è up2parts: "up2parts calculation" permette la generazione automatica di preventivi basata sull'intelligenza artificiale. I calcoli e le offerte possono così essere creati in pochi secondi e in pochi clic. DMG MORI è convinta che in questo modo non solo si aumenta l'efficienza nella preparazione del lavoro, ma anche la percentuale di successo e, quindi, la competitività dei clienti a partire dal lotto 1. "up2parts calculation" si basa su un database specifico dell'azienda, che le parti interessate e i clienti possono utilizzare completamente insieme a "up2parts cloud basic". La versione di base è disponibile gratuitamente per gli utenti: con uno spazio di archiviazione illimitato, macchine, materiali, clienti e componenti sono memorizzati a livello centrale (questi ultimi come modello 3D). Su questa base, una ricerca di somiglianza geometrica trova automaticamente componenti identici o simili in pochi secondi.
Modelli di business as-a-service in voga
“Da un po' di tempo ormai stiamo sperimentando lo spostamento verso modelli di business in sottoscrizione. L'esempio più evidente è probabilmente Netflix", afferma Asef Duratovic, riferendosi al "faro" che iniziò spedendo DVD a noleggio per poi progredire fino a diventare fornitore leader di streaming. Inoltre, sostiene che qualcosa di simile può essere osservato per molti prodotti software e persino per le automobili. “Dal momento dell’acquisto, questo percorso va sempre più nella direzione di un utilizzo flessibile e limitato nel tempo". I modelli di business si orientano sempre più direttamente alle esigenze e ai bisogni dei clienti, mentre le contraddizioni e le problematiche precedenti si stanno pian piano dissolvendo. Asef Duratovic ritorna così all'idea centrale espressa all'inizio: "Non si tratta del prodotto acquistato di per sé, ma dello scopo per cui il prodotto o il modello di business è stato sviluppato o del suo effettivo beneficio".
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